Yield Management & Περιορισμοί
Το Yield Management συνδυάζει τη δομή τιμών και τους κανόνες κρατήσεων σε ένα ενιαίο πλαίσιο, βοηθώντας σας να ελέγχετε τη διαθεσιμότητα, τις τιμές και τους όρους κράτησης, ώστε κάθε ημερομηνία να αποδίδει στο μέγιστο.
Δοκιμάστε το τώρα
Εκμεταλλευτείτε τις περιόδους αιχμής.
Διαμορφώστε τη ζήτηση.
Αξιοποιήστε κάθε ευκαιρία κράτησης.
Καθορίστε τις πωλήσεις σας
Το Yield Management βασίζεται σε τρία βασικά στοιχεία που λειτουργούν συνδυαστικά και σας δίνουν τον πλήρη έλεγχο στη συμπεριφορά των κρατήσεων.
Rate Buckets
- Ένας δομημένος τρόπος ομαδοποίησης των τιμολογιακών πλάνων (BAR, μη επιστρέψιμες τιμές, mobile, εταιρικές, πακέτα κ.ά.).
- Τα buckets βοηθούν το σύστημα να κατανοήσει ποιες τιμές συνδέονται μεταξύ τους και πώς πρέπει να ανοίγουν, να κλείνουν ή να προτεραιοποιούνται, ανάλογα με την εξέλιξη της ζήτησης.
Περιορισμοί κρατήσεων
- Κανόνες κρατήσεων όπως ελάχιστη ή μέγιστη διαμονή, κλείσιμο για άφιξη ή αναχώρηση.
- Καθορίζουν τον τρόπο με τον οποίον μπορούν οι επισκέπτες να κάνουν κράτηση σε συγκεκριμένες ημερομηνίες, και διασφαλίζουν ότι τα μοτίβα διαμονών υποστηρίζουν τη συνολική στρατηγική σας.
Πρακτικές και στρατηγικές
- Ένα πλαίσιο κανόνων που εφαρμόζει αυτόματα περιορισμούς σε συγκεκριμένες ημερομηνίες.
Ορίζετε τη λογική μία φορά και το σύστημα προσαρμόζει αυτόματα τους περιορισμούς ανάλογα με τη ζήτηση.
Προστατεύστε τις ημερομηνίες αιχμής
Χωρίς τον σωστό έλεγχο, μπορεί να λάβετε σύντομες ή χαμηλής αξίας κρατήσεις σε ημερομηνίες με υψηλή ζήτηση, αφήνοντας πιο κερδοφόρες ευκαιρίες ανεκμετάλλευτες. Οι κανόνες του Yield Management σας βοηθούν να κατευθύνετε τη ζήτηση προς πιο αποδοτικά μοτίβα κρατήσεων.
Προστατεύστε τις ημερομηνίες υψηλής ζήτησης από κρατήσεις χαμηλής αξίας
Προωθήστε διαμονές μεγαλύτερης διάρκειας και υψηλότερης αξίας
Ευθυγραμμίστε τη συμπεριφορά των κρατήσεων με τη στρατηγική τιμολόγησής σας
Διατηρείστε μια ισορροπία μεταξύ πληρότητας και εσόδων, όλη τη σεζόν
Ελέγξτε τις κρατήσεις σας με απλούς κανόνες
Οι περιορισμοί εφαρμόζονται σε συγκεκριμένες περιόδους, κατηγορίες τιμών ή τύπους δωματίων. Αφού πρώτα οριστούν στην πλατφόρμα, ενημερώνονται αυτόματα στο PMS ή στο Channel Manager. Οι πιο συνήθεις περιορισμοί:
Ελάχιστη διάρκεια διαμονής
Μέγιστη διάρκεια διαμονής
Κλειστό (μη διαθέσιμο)
Κλειστό για άφιξη
Κλειστό για αναχώρηση
Αξία τελευταίου δωματίου LRV (Last Room Value)
Ελάχιστος χρόνος προκράτησης
Μέγιστος χρόνος προκράτησης
Μετατρέψτε τα μοτίβα κρατήσεων σε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Χωρίς τον σωστό έλεγχο, μπορεί να λάβετε σύντομες ή χαμηλής αξίας κρατήσεις σε ημερομηνίες με υψηλή ζήτηση, αφήνοντας πιο κερδοφόρες ευκαιρίες ανεκμετάλλευτες.
Οι κανόνες του Yield Management σας βοηθούν να κατευθύνετε τη ζήτηση προς πιο αποδοτικά μοτίβα κρατήσεων.
Προστατεύστε τα Σαββατοκύριακα
Ορίστε ελάχιστη διάρκεια διαμονής, ώστε να αποφύγετε μονοήμερες κρατήσεις χαμηλής αξίας και να αξιοποιήσετε καλύτερα τη ζήτηση, αυξάνοντας τα έσοδά σας.
Ενισχύστε τις ενδιάμεσες ημερομηνίες
Κατευθύνετε τη ζήτηση πριν και μετά από δημοφιλείς ημερομηνίες με στοχευμένους κανόνες και στρατηγικές τιμολόγησης.
Ελέγξτε τις ημερομηνίες αναχώρησης
Χρησιμοποιήστε τον περιορισμό ‘Κλειστό για αναχώρηση’ ώστε οι κρατήσεις να καλύπτουν κρίσιμες ημερομηνίες ή περιόδους αιχμής.
Βελτιστοποιήστε περιόδους χαμηλής ζήτησης
Εφαρμόστε πιο ευέλικτους περιορισμούς για να αυξήσετε την πληρότητα του καταλύματος.
Μία στρατηγική. Μέγιστη απόδοση εσόδων.
Το Yield Management συνδέει τη δομή των τιμών, όπως την έχετε ορίσει με τους κανόνες κρατήσεων, σε ένα ενιαίο σύστημα που διαμορφώνει τη ζήτηση, προστατεύει και μεγιστοποιεί την αξία κράτησης και μετατρέπει την κάθε ημερομηνία σε μια ακόμα ευκαιρία αύξησης εσόδων.