КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ ДЛЯ АНАЛИЗА ПРИ РАБОТЕ С ДИНАМИЧЕСКИМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ

Частой ошибкой становиться учет только загрузки (заполняемости) отеля, как основного фактора.

Данные факторы являются основными для анализа текущих бронирований из вашей системы управления отелем (PMS/АСУ), т.к. они позволяют оценить спрос в отеле в режиме онлайн

В зависимости от типа вашего отеля важно брать в расчёт продажи на прошлый и позапрошлые года. Но, при работе с этим данными, крайне важно знать специфику вашего направления, так как динамика от года к году может быть разной, в зависимости от событий в городе

Динамическое ценообразование, в первую очередь, нацелено на увеличение дохода индивидуальных бронирований. Поэтому, при работе важно сегментировать бронирования. Если у вас отель от 40-50 номеров, для корректной оценки спроса, вам необходимо идентифицировать любую небольшую групповую бронь, т.к. если вы неправильно примите решение по обновлению цены при получении заявок от 5 номеров, то рискуете потерять доход. А отели от 70-80 номеров вынуждены еще учитывать корпоративные и агентские бронирования

Важным фактором является анализ цен ваших конкурентов. Потому что любое повышение цены выше рынка, может также принести вам потерю бронирований

При работе с конкурентами важно учитывать не только какая цена сейчас стоит у конкурента на определенную дату, но и динамика изменений на эту дату, так как это идентифицирует спрос у ваших конкурентов.

Важным фактором является анализ предложения на рынке на каждую дату, так как каждый закрытый к продаже отель, сокращает объем возможностей для бронирования гостю и позитивно влияет на спрос 

Эти и другие факторы учтены в нашем алгоритме ценообразования. А, также, регулярное обновление этих данных, управление ценой независимо на каждую категорию номера и возможность работы с “Open Pricing” (в алгоритме нет необходимости заводить предварительные уровни цен, которые потом ограничивают эластичность) позволяет нашим клиентам всегда держать максимально востребованную цену рынком для увеличения дохода.

 

Записаться на демонстрацию

Выберите удобную дату и время, и мы с радостью расскажем вам, как увеличить ваш доход с помощью платформы Hotellab. 

Подпишитесь на новости и учебные материалы