Многие отельеры, при внедрении динамического ценообразования или выборе систем Revenue Management, задаются вопросами: какие факторы должны анализироваться при принятии решений по ценам.

Частой ошибкой становиться учет только загрузки (заполняемости) отеля, как основного фактора.

Ошибка заключается в том, что управление ценами только от загрузки может сильно навредить вашему отелю, т.к. это может легко привести к остановке спроса бронирований. Как пример: ваша цена может стать выше рынка. А, также, ваша цена, например, при 40% загрузке за месяц до даты заезда должна отличаться от цены, при таком же уровне загрузке, но за день до заезда.

 

Поэтому мы решили поделиться с вами основными параметрами, которые, обязательно, должны браться в расчет при работе с динамическим ценообразованием:

  • Глубина бронирования и темпы продаж (Pick up) – Данные факторы являются основными для анализа текущих бронирований из вашей системы управления отелем (PMS/АСУ), т.к. они позволяют оценить спрос в отеле в режиме онлайн;
  • Исторические данные – В зависимости от типа вашего отеля важно брать в расчёт продажи на прошлый и позапрошлые года. Но, при работе с этим данными, крайне важно знать специфику вашего направления, так как динамика от года к году может быть разной, в зависимости от событий в городе;
  • Сегментация бронирований – Динамическое ценообразование, в первую очередь, нацелено на увеличение дохода индивидуальных бронирований. Поэтому, при работе важно сегментировать бронирования. Если у вас отель от 40-50 номеров, для корректной оценки спроса, вам необходимо идентифицировать любую небольшую групповую бронь, т.к. если вы неправильно примите решение по обновлению цены при получении заявок от 5 номеров, то рискуете потерять доход. А отели от 70-80 номеров вынуждены еще учитывать корпоративные и агентские бронирования;
  • Тарифы конкурентов – Важным фактором является анализ цен ваших конкурентов. Потому что любое повышение цены выше рынка, может также принести вам потерю бронирований;
  • Динамика тарифов конкурентов – При работе с конкурентами важно учитывать не только какая цена сейчас стоит у конкурента на определенную дату, но и динамика изменений на эту дату, так как это идентифицирует спрос у ваших конкурентов.

 

Эти и другие факторы учтены в нашем алгоритме ценообразования. А, также, регулярное обновление этих данных, управление ценой независимо на каждую категорию номера и возможность работы с “Open Pricing” (в алгоритме нет необходимости заводить предварительные уровни цен, которые потом ограничивают эластичность) позволяет нашим клиентам всегда держать максимально востребованную цену рынком для увеличения дохода.

 

Воспользуйтесь возможностью бесплатного тестового периода нашего алгоритма и убедитесь в этом сами. Зарегистрироваться!